凤阳农商银行小微客户一年新增850户

近年来，凤阳农商银行坚守“支农支小”初心，牢记服务实体使命，秉承“立足农村、站稳集镇、拓展城区”的主导思想，坚持“支农、支小、支实”的市场定位，实施“回归本源，服务实体经济”的信贷经营策略，以市场为导向，以需求为基础，聚焦小微企业融资难、融资贵等问题，不断加大对小微企业信贷支持力度，提升小微企业金融服务水平，实现了农商行自身、小微企业和地方实体经济共赢。

开展“大走访、大调研”，帮助企业解困。该行依托金融服务“家家到”等常态化走访机制，结合“宣传月”“进园区”“金融服务企业万家行”“千名行长进万企”等主题活动，主动上门走访辖内小微企业，通过上门调研、银企座谈会等方式，不断加强同小微企业的信息互通，在动态掌握企业生产经营状况，及时准确了解企业信贷需求的同时，有效传递宏观经济政策、货币政策，切实宣传信贷政策、信贷产品，与企业共同探求发展良策。面对面的沟通，心贴心的服务，得到了政府的肯定、企业的认可。

组织“大学习、大讨论”，及时调整投向。该行审贷委定期组织人员学习国家宏观经济政策和信贷政策，按照培训计划每年不低于2次对信贷人员进行培训，为保证年度贷款投放计划，相继开展了开年营销工作会和建言献策“大讨论”活动。在确保“两增两控”和风险可控的前提下，该行立足县域经济特点、行业现状及未来规划，积极营销单户1000万元以下贷款企业，优先支持市场需求大、竞争力强和发展前景好的行业，支持新型农业、朝阳产业、脱贫产业、乡村振兴产业等不同经营特点的特色行业。截至11月末，该行1000万以下普惠型小微企业贷款贷款余额14.34亿元，较年初增加2.3亿元，较去年同期增加2.74亿元，增速23.58%，高于各项贷款增速9.31个百分点。

优化贷款投放结构，创新信贷产品。该行制定了更为严格的贷款发放管理办法和专项考核制度，根据小微客户“短、频、急”的用款特点，创新推出了“续贷通”“政银担”“两权抵押贷”“金融易贷”“税融通”等产品，真正满足小微客户个性化的需求；通过优化信贷资产配置、企业贷款利率优惠政策等措施，探索出了营销服务一体化、专业化的流程银行管理模式；推出了小微企业贷款发放到位“一放”，简化贷款手续、简化审批程序“二简”，振兴乡村战略贷款优先、农业生资贷款优先、科技兴农贷款优先“三优先”的服务新举措。

组建高效营销队伍，减费让利于企。2018年，该行通过考试、考核，对基层支行信贷营销队伍进行了充实，2个网点开通了信贷业务，将贷款柜面申请延伸到网上申请，推行“限时办贷”、“阳光办贷”，不但提高了办贷效率，而且还增加了贷款发放的透明度。同时，该行根据经济形势发展变化，主动调整优化小微企业利率、续贷政策和收费标准，降低企业融资成本，缓解企业资金压力。据统计，两年来，该行在利率、续贷、税融通“过桥资金”等方面，为企业节省费用800多万元，切实做到减费于企、让利于企。

截至2018年11月末，该行各项贷款余额62.29亿元，较年初增加7.6亿元，较去年同期增加2.1亿元，增速13.89%，占全年投放计划的101.3%。占贷款市场份额39%，新增贷款市场份额30%，居全县金融机构首位。其中1000万以下普惠型小微企业贷款户数2325户，较年初增加508户，较去年同期增加850户；贷款余额14.34亿元，较年初增加2.31亿元，较去年同期增加2.74亿元，增速23.58%，高于各项贷款增速9.31个百分点。

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